创新与传承统一的艺术

在不到一年的时间内，北京婷美保健科技有限公司推出的婷美保健内衣，曾在京城创造了日销售额突破200万元的国内最高纪录，中国内衣业首次实现了年产销量国产品牌超过所有洋品牌的壮举，成功开拓近百亿元的保健内衣新兴市场。这样的财富增长速度，我们称之为“婷美速度”。

按照人们的理解，能看得见摸得着的“内衣”本属传统产业。而在人们奢谈新经济、崇尚网络英雄的今天，已不被看好的传统产业同样可以有与“新经济”相媲美的增长速度，尤其这一速度的增长扎实稳妥、没有泡沫。这样的事实，无论对那些理论研究者还是企业经营者，都具有重要的启示意义。它让我们认识到：即使在以做“概念买卖”为时尚的时代，一些旧思想仍是常新的。

不是所有经商者都能享有“企业家”的称号。首先，企业家不是唯利是图者，更不是守财奴。他首先要具有一定的社会责任感。

婷美公司总裁周枫先生有被业界广为传诵的“生意‘五不做’”：没有社会效益的不做；不能长期发展的不做；不能推动科技进步的不做；不能成为第一的不做；靠权力、买批文的生意不做——这体现的不仅是一个真正企业家的胆识，更是一种高尚人格的写照。

“一个人吃能吃多少，喝能喝多少？你开发的产品能使社会更多的人受益，那才叫快乐，扎扎实实为社会做点事才叫幸福。这是我不断开拓的动力。钱对我来讲没诱惑力，名对我来讲也没有诱惑力，我的事业在开拓创新过程中，我就应该为社会做点事”。周枫先生说，他崇拜的人是马俊仁，他的目标是产业报国，像海尔、长虹那样为国争光，振兴民族工业，安排更多下岗职工就业，让自己的员工享有荣耀、自尊、自我实现的成就感。

婷美公司既无融资，也不“烧钱”。在没有国家一分钱投资、没有银行一分钱贷款的情况下，安置了2000余名下岗女工再就业，并正日益逼近年纳税额1000万元的目标。当今从事新经济的人们，有多少取得了这样的成绩？

在当前的网站热中，周枫没有随之一哄而上，这并非由于目光短浅，而是因为他一向有产业报国的理想和信念，有对健康事业的满腔热情和执著精神。1992年5月，周枫凭6万元起家，营造出“美国JB汽车保护神”这一响彻全国的品牌，开创了中国汽车保健之先河。没过三年，16个人就实现销售额过亿元，年纳税超千万。当时的JB汽车保护神在中国汽车添加剂领域占有81．6％的市场份额。1996年，周枫又在保健品市场低迷的时候，把中医成果“美福乐”作成中国市场上最畅销的减肥品牌，连续两年居全国减肥产品销售榜首。

在创造了两个全国第一后，“婷美”又横空出世……借助高科技，关注衣食住行，贴近百姓生活，——谁能否认这不是一种高明的战略眼光？而这位市场售货员出身、具有战略眼光的周枫，在“婷美”刚上市时，依然同员工一样在商城前散发宣传材料。这种奋斗精神、身先士卒的敬业精神，对于那些通过纳斯达克一夜暴富的网络新贵说来，不知作何感想？

俗话说：爱美之心，人皆有之。美好的东西，人人都乐意接受。对于目不忍睹的垃圾，无论怎样大把大把地“烧钱”，这种“注意力经济”也只有愈发地“熊市”。

“婷美”上市26天即风靡全国，口碑购买率超过三分之一。通过对北京20多万婷美用户调查反馈证明，对产品满意率高达87．74％。并曾多次出现排队抢购的现象。之所以有如此“牛气”和注意力，恰因为高科技切实为婷美赋予了“美丽”。这“美丽”不仅表现在她集众多尖端科技于一身，而且还因为她代表了新世纪人类健康生活的新主张，无时无刻都体现着人文关怀的气息。她把“美体修形”、“医疗保健”等功能融入一套内衣的轻柔呵护中，只需穿着就可随时随地轻松受益。

我们的确不能过分迷信广告、策划，而必须首先认识到：唯有产品本身的质量才是立身取胜之本。质量的优异要依靠科技的不断创新，而且科技只能以人为本。“贞节裤”可以被爆炒成万众瞩目的新闻，却几乎无法形成一个即使很小的消费市场。这样的事情只代表一种文化，而很难谈得上是经济。

有人用“全国山河一片美”来形容婷美几乎是垄断性的市场份额。能有这样的成绩，不仅由于婷美具有以高科技为依托的产品优势，还与婷美依靠覆盖全国的包销商网络密不可分。

婷美的包销是一种新型营销模式，它立足于“真诚帮助合作者赚钱、公司最终才能赚到钱”的双赢经营理念和讲情义、讲信誉的人格魅力，以及共同成就一番事业的胆略与霸气，使各省市有声望、有实力、有相当市场经验的老板凝聚成团结一心的队伍，将原始、分散、低层次、未能形成整合优势的经营行为，提升到理性的高层面的、全面整合的营销网络优势。形成彼此在事业上、情感上的水乳交融，实现了所有公司之规模、经营能力、运作水平的共同提升。而且，一旦入了这个局，就要按统一号令、统一部署，遵守一定的游戏规则，依靠严格的管理和上下一心、志同道合的周密运作，来确保战略目标的实现。如此“全国一盘棋”，恰是对“有计划的市场经济”的一种诠释，是一种重新安排市场、互惠互利、迅速壮大的市场分工。尤需指出的是，这一极具战斗力的“网络”是现实而非虚拟的网络即人性化的“网络”。

众所周知，物流不畅、结算困难、信誉低是制约中国电子商务发展的瓶颈。婷美的实践告诉我们，Internet不能成为迷信，脚踏实地的现实性网络建设仍是新经济健康成长的基础保障，连锁店或特许经营大有可为。所以，在大力发展中国宽带网的同时，交通、贮运、金融服务等传统基础设施的进一步改善同样不容忽视。

“为员工配车”被人们看作“婷美速度”的象征，它不仅体现了婷美惊人的财富增长速度，也体现着员工的工作速度。作为“效益”和“效率”集中而有生动的体现，为员工配车恰还体现着一种人才观念。

婷美公司视员工为宝贵的财富，建立了高薪激励机制。作为公司总裁的周枫能与员工共苦，更能够同甘。他对员工有严格的奖惩制度。公司内部实现末尾两位淘汰制，无功即是过。但大家又都知道，除可能配车外，两年不被炒鱿鱼就能分一套房子，五年不被炒，房子就归员工个人所有。

公司在每位员工身上一年投入三四十万，员工没有后顾之忧，一门心思扑在工作上。同时，婷美公司还设立了10万美金的教育基金，鼓励员工子女享受高级教育，出国留学的费用由公司负担。这一切都是为了让员工感觉到为公司工作是一种荣誉，感到自尊、感觉到自己的人生价值。让他们相信凭藉公司的发展能够成为百万富翁。

人不仅是手段，更是永恒的目的。不论经济模式发生怎样的变化，这一立足点是不可能也不允许发生变化的。可以说，正是由于尊重员工、爱惜人才，把员工的自我实现当作目的，才造就了为人仰慕的“婷美速度”。因为，他们知道，无论怎样发达的高新技术，都是人类自身的发明创造；任何辉煌的业绩，无不是人干出来的。